Entretien avec la SARL HERE

Entretien avec Mr Hassen Remini, dirigeant de la SARL HERE, spécialisée en électricité, plomberie, chauffage et ventilation

La SARL HERE est née début 2015 de l’association de deux professionnels du bâtiment : Éric Eloy, spécialiste de l’électricité (courants faible et fort) qui a longtemps travaillé en tant que chef de chantier pour de grandes entreprises telles que Cegelec ; et Hassen Remini, spécialiste de la plomberie, du chauffage et de la ventilation, qui a travaillé pour des bureaux d’étude puis, en tant que conducteur de travaux et chargé d’affaires.
« J’avais auparavant créé une première entreprise du bâtiment en électricité et plomberie dont le CA a atteint 5 Millions d’Euros », nous explique Mr Remini, « mais un impayé de la part d’un gros client m’a obligé à arrêter cette activité ». Aujourd’hui, avec son associé É. Eloy, Hassen Remini compte bien rebondir.

Un champ d’action bien défini
Basée à Villenave-d’Ornon, la SARL HERE propose ses services en électricité et plomberie sur l’ensemble de la Gironde. « Nous avons quelques chantiers pour des particuliers, mais nous ciblons particulièrement les grosses entreprises qui nous sous-traitent des chantiers en électricité ou plomberie », précise Mr Remini.
Actuellement, l’entreprise est surtout sollicitée sur des chantiers de rénovation, mais son objectif est de s’attaquer aux maisons neuves.
Pour étendre leur champ d’action dans cette phase de développement, les deux associés souhaitent développer des partenariats avec des architectes et des promoteurs, ce qui leur donnerait accès à des travaux de plus grande envergure. Pour cela, H. Remini s’appuie sur sa compétence de Bureau d’Études en Génie Climatique et Électrique qu’il développe par ailleurs sous la marque commerciale Bet-Climelec.
« Plus notre notoriété sera établie, plus nous aurons accès à des chantiers importants. Nous devons auparavant construire le relationnel avec les bons partenaires » résume H. Remini. C’est ce à quoi les deux associés s’attellent actuellement.

Un positionnement concurrentiel
Pour Mr Remini, les deux principaux critères de choix d’un artisan sont la qualité du travail réalisé et le tarif. « Les chantiers de test nous permettent de démontrer que l’on peut nous faire confiance. C’est ainsi que la notoriété se construit. » Déjà, le bouche-à-oreille fonctionne et HERE est recommandée par ses clients… et inversement.
Pour se différencier de la concurrence, Mr Remini compte sur la petite taille de l’entreprise : « Nous n’avons pas de salariés, donc moins de charges, ce qui nous conduit sans doute à proposer des tarifs plus attractifs. La réactivité est également un atout sur lequel nous nous appuyons beaucoup. » Dans ce contexte, le planning de la jeune entreprise se remplit régulièrement et les deux associés ne comptent pas leurs heures pour se rendre disponibles.

Des projets à court et moyen termes
À court terme, H. Remini et É. Eloy viennent de signer un contrat avec un fabricant de meubles de cuisine afin d’étendre leur activité à la pose de cuisines, sur l’ensemble de la Gironde. « Cette activité nous permet d’entrer en contact avec différents corps de métier, ce qui est susceptible de nous introduire sur de nouveaux chantiers. »
À moyen terme, les partenariats que HERE est en train de développer avec des promoteurs permettront à la jeune entreprise d’accéder aux chantiers des maisons neuves.

Écrit par Catherine Marqueze - Un Point -